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人称“牛仔王”的他：叫谢雨生，1965年春久旱逢甘霖的一天，出生江西在于都县岭背镇水头村
现在谢雨生在广东东莞创办牛仔服装的制衣厂、绣花厂、印花厂有8家，安排农民工、下岗职工和贫困人员就业5000多人，年创产值8000多万元。但是，有谁知道，他曾经做过篾匠，挖过煤炭，贩运过香菇；有谁知道，他睡过旷野，住过桥洞，为了赶货吐过血，还两次蹲过班房……
因为家里穷，谢雨生10岁那年才上学。因为家里穷，14岁小学刚刚毕业，就跟着姐夫学做篾匠。1980年，谢雨生开始当另起“灶炉”来到江西全南县山村做谷答（晒谷子用的一种蔑器）。期间，看到当地一些村民把广东的香菇挑到赣南卖很赚钱，于是他不做篾匠做香菇生意了。谁知钱没赚上，“走资派”的帽子却被扣上了，谢雨生被关进了班房。1984年，他来到江西吉安挖煤炭，这一挖就是8年。谢雨生与“牛仔王”服装打交道，开始真正意义上的创业，那是90年代初期。谈起当初创业的艰辛，这位血性刚强汉子的眼圈湿润了。
90年代初期，广东的开发势头如火如荼。1991年4月，他再次和本村的6个年轻人大胆地踏上南下广东的路。到了东莞，他们根本听不懂广东话，身上带的钱也花完了。没有吃的，他们像街上的乞丐一样，拣人家丢弃的食物吃；没有住的，他们就睡在旷野，睡在桥洞底下。后来，他们各自都找到了事做，总算找到了一条活路。他进了一家由香港老板投资、广东东莞人当厂长的做牛仔服装的制衣厂。由于不懂技术，厂里只好安排他做杂工。也好，每个月工资240元，扣除伙食费60元，每个月可以拿到180元。其实他一直想到车间去学缝纫技术。可是香港老板得知他的想法后，竟然不让他去学，说他能吃苦，人缘好，头脑活，是干管理的料。1993年3月，老板一手把他提拔为仓库总管。这可不是一般的岗位，从进货的面料、副料、出货的规格、款式，到总个厂子的帐目全由“仓管”来管理。他给这位香港老板解释，他只有小学文化，做不了“仓管”，香港老板话语不多，说凭着几十年在服装行业打拼经验，知道用什么样的人。后来，厂长有意见了，想方设法把谢雨生给“逼”出去。有一天，厂里少了一辆自行车。厂长纠结一帮人打门卫，逼着门卫说，是谢雨生偷了自行车就行了。门卫忍受不了他们的拷打只好这样说。第二天，谢雨生被关进了当地派出所。“有偷盗行为的人怎么能当‘仓管’呢？”厂长一句话，真把谢雨生给“逼”出来了。
谢雨生这次蹲班房还真的“蹲”出了名气。他出来后，许多在广东投资牛仔服装行业的香港老板都争着高薪聘请他去当总管。如在广东大丰的达豪制衣有限公司、茶山的洁龙制衣厂等，不管在哪个地方做总管，谢雨生的工作都很出色，公司效益大步提升，由此，有人称他为“牛仔王”。
1998年4月，谢雨生在达豪制衣有限公司做总管，广东增城宝利制衣有限公司一名姓关的总经理找到他，说不管谢雨生提出什么条件，都要过去当他的助手。谢雨生说：“老板对我很好，我在达豪做得很开心，我不能随便辞职”好说歹说，最后谢雨生答应他做完这年后再考虑。1999年刚过完年，关总经理又3次找到谢雨生，说让他当公司经理，月薪6000元。谢雨生说：“不行我没这个能力拿这么高的工资，就拿经理正常级别工资吧。”关总经理觉得与谢雨生搭档，心里塌实。2000年，他又主动邀谢雨生以技术加管理的名义与他合股办公司。谢雨生说，这不行，我没有资金投入，那怎么能叫入股？他却说，自从你来了以后，公司效益一直很好，我不能亏待你，再说，你也确实具备了当老板的能力，应该发挥自己的才能做一番事业。谢雨生想，既然关总经理这么信任，那就干吧。
谢雨生非常珍惜这个来之不易的“老板”身份，像一只上足发条的钟一样超负荷地运转。既要保持每一批货的质量，又得不停地揽下定单，还得及时收回货款。这年春节前，也就是2001年元月，有一笔6万多件的定单，在揽单之前，谢雨生打电话回公司征求职工意见，结果职工们都说：干！天啊，6万多件的牛仔服装，要在短短的10多天时间内赶出来！赶不出货来，公司就得亏损600多万元。从元月18日开始，公司上下就像一台开足马力的机器运转起来了。我和关总经理也亲自到一线，每天干到凌晨2点多验完当天的货才能休息，这时就连爬上床的力气也没有了。连续干了10天，谢雨生累得当场晕到在车间 口吐血丝。关总经理说，还是放弃吧，亏损部分算我的。“不，不行，路是咱们自己选的，会死也要死这么一回，看，我们手上的兵还在战场上士气高涨，身为将军的我们怎么能丢盔弃甲，做一个逃兵？”苏醒过来，谢雨生和他相拥而泣。工夫不负有心人，6万多件的牛仔服装，终于在2月4日赶出来了。
然而，商业规律是残酷的，由于种种原因，他们合股办的这个公司经历了不到2年时间，虽然他们合作得相当好，但是最终还是以失败告终。2001年5月5日，清完帐目，谢雨生实际得到的是一个大仓库的货。这时，什么活也不应干了，谢雨生足足休整了5天。家人和朋友知道他的情况后都纷纷劝说，还是去帮人家打工好，每个月好歹有几千元的工资。谢雨生也一直在想“难道真的只有打工的命？不，大家都说我是“牛仔王”，我要靠自己的本事在牛仔世界闯出一条路来”
就在这个月的28日，谢雨生拿出自己多年的3万元打工积蓄，在广东东莞开办了自己的公司。也因为谢雨生的人缘好，机器设备、厂房租金等都可以赊欠，就连来打工的员工都说，工资可以到公司有钱的时候来发。尽管这样，除去一些必要的开资，公司帐户上也没有一分钱了。
这时，钱对于谢雨生来说是最重要了。像所有惨淡经营的个体户一样，他开始节衣缩食地节省每一分钱。解决资金问题，最好的办法就是赶紧把仓库的存货卖出去。谢雨生提上2个大蛇皮袋的牛仔服装，一大早挤上了去广州的班车。在广州服装市场一个档口的租金最少的每个月都也要2万元，对于资金紧缺的谢雨生来说无疑于天价。恰在这时，遇上了一位姓陈的老乡在这里开服装店，谢雨生提出出一部分租金，挂几样牛仔衣在他那儿卖。老乡非常热情，说：“收什么租金，都是家乡人。”令人出乎意料的是，谢雨生的牛仔衣服一挂出去，老陈这服装店的生意也非常火爆。这年9月，资金上的压力终于缓解过来了。10月，谢雨生租下了广州金象服装市场一个档口，生意一天比一天好，不到半年时间纯赚29万元。
最大的转机是从外贸出口开始。谢雨生记得最清楚，那是2002年5月，有一个新加坡的年轻客商，个子矮矮的，溜着长头发，其貌不扬，看上去根本不像大老板。他在档口看好了几款牛仔服装，立即付了20万元定金。谁知，3个集装箱价钱300万元的牛仔裤打包装好，准备发货，这客商却说，今天是星期六，剩下的280万元钱没有领出来，到下星期三一定给你打过钱来。这无疑是给我出了一个难题。就连公司员工都用方言对我说“雨生，这货不能发啊，现在的骗子多如牛毛，他骗走了我们的货，我们哪辈子能赚回来？”在进退两难时，谢雨生果断说，发！其实，跟外商打交道，那种顾虑是多余的。后来的事实证明了这一点，新加坡客商在约定的时间准时把钱打了过来。
生意场上就是靠诚信立足。做服装生意发错货或者出差错是难免的。谢雨生说：“我有一老顾客，是印度的客商，去年7月，QC对所发的这批货的打版、制单等方面都进行了严格检验，但 是3个月后发到美国，美国客商查出其中的牛仔裤短了3寸，印度客商把这事情反馈过来，我接到速递单，原来是我分给东莞一家制衣厂出的差错，但是我二话不说照赔了8万元的损失”外商喜欢与谢雨生做生意，是因为他公司生产出来的牛仔服装款式新颖、质量好，而且特别讲诚信。
牛仔裤批发网 www.gz-cy168.com/ 2010.05.24